Kiat Sukses Menjadi Sales

Cara apa sebenarnya yang dilakukan mereka yang sukses dalam bidang penjualan? Menjadi praktisi penjualan, sungguh berbeda 180 derajat dengan hanya menjadi akademisi penjualan. Beberapa training salesmanship dan buku-buku yang ditulis sebagai kiat penjualan tentu saja tidak dapat dilahap mentah-mentah. Benar kata pepatah, pengalaman adalah sebaik-baiknya guru. Dan teman duduk (nongkrong) yang baik tentu saja adalah buku.

Dulu, ketika saya berniat terjun dan serius ke dunia sales, saya selalu sibuk memilah uang sejuta; antara membeli buku-buku; mengikuti pelatihan salesmanship; operasional kanvasing dan keliling Jakarta mengejar customer; membeli oleh-oleh untuk redakan rengek ibunya anak-anak dan keperluan-keperluan yang lain. Karena saya masih yakin bahwa setiap usaha pasti akan ada hasilnya, maka keyakinan itu sekarang terbukti  baik untuk diri pribadi dan orang lain.

Saya bukan hendak menulis kiat sukses dalam penjualan dan kiat sukses menjadi sales (salesman dalam bidang apapun), karena sampai saat ini, saya bukanlah orang yang sukses, meskipun tidak juga orang yang gagal, karena menurut saya kesuksesan itu adalah proses, dan kegagalan adalah bagian dari proses itu, bukan hasil akhir.

Ada beberapa tips yang saya baca, kalau dicermati dan dimaknai dengan sungguh-sungguh, ini dapat menuntun kita pada cara dan proses penjualan yang lebih baik. Apapun yang kita jual. Sengaja saya kutip, agar saya juga dapat membacanya berualng-ulang. Berikut saya kutip 10 prinsip penjualan yang ditulis oleh kiatpenjualan.com:

1. Anda menjual kepada manusia. Oleh karena itu yang dibutuhkan adalah people skill karena setiap manusia memupunyai kepribadian berbeda.

2. Anda menjual diri anda sendiri, profil anda menentukan untuk memulai sesuatu relasi. Mereka akan membeli kepada orang yang dapat mereka percaya. Dan anda tidak akan dapat menjual apabila anda sendiri tidak percaya dengan produk yang akan anda jual. Seorang sales yang baik tidak pernah menyombongkan diri tetapi sabar dan dapat menghargai orang lain

3. Seorang sales yang baik dapat melakukan pertanyaan dengan baik. Pertanyaan yang baik akan menjadi awal untuk mengetahui kebutuhan pelanggan, solusi yang dapat kita berikan dan menutup suatu transaksi. Ingat rumus sederhana : Apa, Dimana, Kapan, Yang mana, Mengapa, Siapa, Bagaimana?

4. Setiap kelebihan atau spesifikasi produk anda harus dapat dihubungkan dengan keuntungan yang dapat diperoleh calon pelanggan anda, oleh karena itu tidak perlu mengungkapkan semua secara bertele tele.

5. Kembangkan kemampuan untuk mendengarkan orang lain

6. Anda harus dapat menjelaskan dan memberikan gambaran apa saja yang dapat diperoleh mereka nantinya dengan membeli produk anda

7. Keputusan membeli bukan berdasarkan perhitungan logika tetapi perasaan yang mempengaruhi pelanggan anda sekarang. Misalnya anda menjual peralatan security, hanya akan berhasil apabila memang palanggan anda mempunyai keinginan untuk memperoleh rasa aman. Apabila belum maka harus menjalani proses yang cukup lama dan kemungkinan berhasilnya akan menurun.

8. Anda harus ditunjang oleh pengetahuan produk yang baik. Ini dapat meningkatkan kredibilitas anda dan mempercepat proses closing.

9. Anda harus berusaha membuat sesuatu yang istimewa dibanding dengan competitor anda. Baik produk maupun diri anda sendiri.

10. Jangan menjual melulu bersasarkan kepada harga. Jadikanlah solusi dan professionalitas anda sebagai sesuatu yang lebih layak untuk dihargai dengan nilai tinggi.

Semoga bermanfaat…

Incoming search terms:

tips sales mobil (57),tips menjadi sales mobil (32),cara menjadi sales mobil yang sukses (21),trik sales mobil (20),cara jadi sales mobil (15),kiat sukses salesman (14),tips sales sukses (13),sales mobil sukses (11),cara menjadi sales mobil (10),kiat sukses menjadi sales mobil (10),KEUNTUNGAN MENJADI SALES (10),tips menjadi sales yang sukses (9),tips jadi sales mobil (8),kiat sales sukses (8),tips jadi sales (7),kiat sukses sales (7),menjadi sales sukses (6),tips sukses jadi sales (5),kiat sukses sales mobil (5),sales yang baik (5)